تامین مالی از راه بورس

از ابتدا سالهای دهه 90 ، باشگاها به دلیل افزایش هزینه و اجرای طرحای جدید و پرخرج، به منابع جدید مالی نیازمند شدن و کارشناسان خبره در شاخه اقتصادی فدراسیون جهانی فوتبال ، بهترین راه رو پیوستن اونا به بورس ، به عنوان بهترین راه ، پیشنهاد کردن.

حالا بیست باشگاه مطرح لیگ برتر انگلستان در بورس لندن سهام عرضه کردن و هزاران انگلیسی طرفدار فوتبال سهامدار این باشگاها شدن و از راه دادوستد سهام ، به باشگاهای خود کمک مالی می کنن. جمع کل سرمایه این بیست باشگاه فوتبال که در بورس انگلستان هستن ، نزدیک به هفتاد درصد کل ارزش جاری بورسای نوظهوری مثل بلغارستانه و جمع مبلغ قرارداد بیست بازیکن اول لیگ برتر ، که بیشتر جزو باشگاهای حاضر در بورس لندن هستن ، حدود ده درصد ارزش جاری بورس تهرانه.در اسپانیا هم بیشتر باشگاهای مطرح وارد بورس شدن و رئال مادرید سرآمد همه این باشگاه هاست.بارسلونا دیگه باشگاه اسپانیایی یکی از مردمی ترین باشگاهای بورس در اروپابه تعداد میره.این تیم دست کم یکصدهزار نفر سهامدار قرص و محکم داره.

در ایتالیا تیمای یوونتوس ، لاتزیو ، آث میلان و آث رم سرمایه های کوچیک و بزرگ خود پرطرفداراترین سهام بازار سرمایه ایتالیا هستن.این روند در آلمان هلند و بلژیک هم پیشرفت پیدا کرده.اون دو به دو روش به بازار بورس راه پیدا کردن، در روش اول ، باشگاهای فوتبال به شرکتای سهامی عام تبدیل شدن و از راه عرضه سهام به همه مردم ، که بیشتر طرفداران تیم هستن ، در بازار بورس حضور پیدا کردن و در روش دوم ، با تاسیس یه شرکت سرمایه گذاری به وسیله باشگاه و وارد کردن اون در بازار بورس تونسته ان پس از تقویت شرکت تازه تاسیس ، باشگاه رو در اون هضم کنه.

فرق کلی ای که بین باشگاهای فوتبال و بنگاهای اقتصادی هست اینه که در بنگاهای اقتصادی « سرمایه » و پس از اون « بازار فروش » از مهم ترین دلایل موفقیت هستش، درحالی که در باشگاهای فوتبال ضریب موفقیتا طبق « مدیریت» و «برد و باخت » تیما در بازی هاست.پس یه از تاثیرگذارترین شاخصا بر قیمت سهام  باشگاها ، تصمیمات مدیریتی و نوسانات برد و باخت تیم هاست، طوری که ممکنه حتی با تساوی تو یه بازی ، قیمت سهام باشگاه در معرض تغییر شه.

از طرف دیگه چیزی که موجب نوسانان قیمت سهام باشگاها می شه، رفتار غیر حرفه ای سهامدارانه، چون دارندگان سهام باشگاهای فوتبال عموما « هوادار- سهامدار» هستن.اونا در اصل با این هدف وارد معاملات بورس می شن که از بازی فوتبال حال می کنن ، نه این که با اون تجارت کنن.این ویژگی در تجربه های تاریخی باشگاهای فوتبال اروپابه دفعات دیده شده که هواداران سهامدار یه باشگاه ، درست در وقتی که باشگاه دلخواهشون در بدترین موقعیت قرار گرفته ، به داد تیم رسیدن و از رفتار حرفه ایی یه بورس باز که می خواد در شرایط بحرانی سهام خود رو بفروشه پیروی نکرده ان.اونا در اینجور شرایطی حتی سهام بقیه رو هم خریده ان تا باشگاه مورد نظرشون درگیر مشکلات ناخواسته مالی نشه.در اصطلاح بورس ، این رفتار طرفداران معتقد و وفادار رو «بازارسازی» می گن.بعضی از کارگزاران بورس و سرمایه گذارن بازارهای مالی با در نظر گرفتن این ویژگی ، سوالاتی رو مطرح می کنن و می پرسن : خرید سهام باشگاهای فوتبال چقدر منطقی و مقرون به صرفه س؟ تعیین ارزش سهام باشگاها طبق کدوم ملاک صورت میگیره؟ یافته های ورزشی تیما با قیمت سهام شون رابطه مستقیم داره؟ اونا فکر می کنند که سرمایه گذار بورسی با علاقه مند شدن به این نوع سهام ، وارد دنیای نامعلوم ای نسبت به دیگر سهام سنتی می شن و سهام باشگاهای فوتبال که هم یه جور سرگرمی حساب می شن و هم با اتفاق های رسانه ای روبه رو ان ، کار رو واسه بررسی گران بورس مشکل می سازه.

در این رابطه ارروپاییا با دلیل به یافته های تحقیقات خود ، به دیگر کشورها پیشنهاد می کننددرصورتی که قراره یه باشگاه فوتبال به بورس ملحق شه ، نباید بیشتر سهام اون بنگاه اقتصادی سپرده شه ، بلکه باید همه مردم سهامدار اون باشن. اونا به دو دلیل روی این مسئله تاکید می کنن:

اول اینکه سرمایه گذاری کلی ممکنه باشگاها رو از راه اصلی فوتبال دور و یه تیم بزرگ رو فقط به یه بنگاه تجاری تبدلی کنن.

دوم اینکه مشتریان اصلی و وفادار باشگاها ، هوادارانی هستن که با انگیزه خاص ورزشی خود سهام باشگاه رو خریداری می کنن.

اونا حتی فکر می کنند که مردم بر خلاف داشتن افکار جورواجور می تونن از راه حاکمیت سهامی ، مدیران لایقی رو واسه باشگاها تعیین کنن. یه چند وقت پیش حدود یکصدهزار سهامدار باشگاه بارسلونا در اسپانیا ، مدیران این تیم رو به مدت پنج سال در شرایطی به طور کامل مساوی و به روش هایی به طور کامل دموکراتیک انتخاب کردن.

اینجوری خرید و فروش سهام باشگاهای فوتبال در اروپا به تجارتی لذت بخش تبدیل شده و این مسئله به اندازه ای جدیه که بورسای لندن و نیویورک ، شاخص بورس خاص ای واسه 33 باشگاه برتر اروپایی ایجاد کردن و صدها هزار طرفدار فوتبال با اینکه با هدف تجاری به تالارهای بورس در اروپا وارد می شن، اما بورس بازی رو هم جزو بزرگترین تفریح خود به حساب می آوردن.اونا یه پاشون در استادیومای فوتبال اروپاییه و پای دیگرشون در تالار معاملات بورسای بزرگه.اونا حتی باتلفن کارگزاران خود سفارش خرید و یا فروش سهام باشگاهای مورد علاقه شون رو میدن.(کاظم،1381 : 15-9)

 

2-23-2- فروش پیراهن بازیکنان به طرفداران مالی

باشگاه رئال مادرید هم از راه فروش چهارصد هزار دست پیراهن بازیکنان خود مثل پیراهن شماره 5 زین الدین زیدان، تونست سی درصد فروش سالیانه خود رو پوشش دهد و تیم ملی برزیل از سال 1996 طی یه قرارداد ده ساله مبلغ 25/182 میلیون یورو از شرکت نایکی گرفت تا پیراهنای تولیدی این شرکت رو به تن کنه.باشگاهایی مثل منچستر یونایتد و یوونتوس با داشتن هواداران پرشمار هر ساله به فروش پیراهن هاشون در سراسر جهان امیدوار هستن.تیم ملی فرانسه هم سالیانه مبلغ دوازده میلیون یورو از شرکت آدیداس دریافت می کنه و اگر می تونست از عنوان قهرمانی خود دفاع کنه ، مبلغ شش میلیون یورو هم به عنوان جایزه تقدیم این تیم می شد.

 

2-23-3- تامین مالی از راه حق پخش رسانه

روشی دیگه تامین مالی باشگاهای فوتبال ، فروش مجوز پخش دیدار مستقیما یا غیر مستقیم به شبکه های و تلویزیونهاه. از اونجایی که دیگه بازیهای رقایتهای مهم مثل بازیهای لیگهای کشورای صاحب فوتبال و پیشرفته برروی شبکه و تلویزیونهای رایگان پخش نمی شه، تلویزیون یا شبکه ای که قصد پخش این دیدارها رو داره باید به با شگاها و سازمانهای وابسته مبلغی رو پرداخت کنه.(استوراد ،2007: 65)

در جام جهانی 2002، بنگاهای خبری و رسانه های رابطه جمعی با به کار گیری فناریای پیشرفت و انتقال اطلاعات ، رکودهای جدیدی از جذب مخاطب و درآمدهای اقتصادی برجای گذاشتن.پوشش تصویری و شنیداری بازیا واسه میلیونا بیننده تلویزیونی ، راه اندازی شبکه های اینترنتی واسه میلیونا کاربر ، افزایش  تیراژ روزنامه ها و نشریات ورزشی و غیر ورزشی در طول این رقابتا ، بخشی از خدمات و کارکرد پیشرفت تکنولوژ و گردش اطلاعات بوده .مثلا ، امتیاز پخش مسابقات تلویزیونی جام جهانی 2002 و 2006 دست کم به مبلغ 7/1 میلیارد دلار فروخته شده که هشت برابراین امتیاز در سه دوره بازیای قبل از اینه.در این باره می گن که بنگاهایی چون: بودوایزر، کوکاکولا، توشیبا، هیوندای و مسترکارت که قرارداد تبلیغاتی جام جهانی فوتبال رو امضا کردن ، قیمت هر نوبت آگهی رو تا 45 میلیون دلار بالا بردن.« دبور هیوز» رئیس مسترکارت میگه:”جام جهانی ، پربیننده ترین برنامه تلویزیونی در دنیاس و شرکت مستر کارت بعد از آخرین بازی جام جهانی موفق شده تا 5/1 میلیون کارت اعتباری صادر کنه که بیشتر اونا  با حسابای جدید گشایش پیدا کرده بودن.”فدراسیون جهانی فوتبال ( فیفا) هم در گزارش خود آورده که :درآمد این فدراسیون از محل امضای قراردادهای تبلیغاتی در دیداری حساس سال 1999 تا 2002 بالغ بر 7/2 میلیارد فرانک سوئیس بالا رفته. محبوبیت فوتبال در بریتانیا هم سهم بزرگی در تکامل صنعت رسانه های گروهی داشته.«بی.اسکای.بی» که یه تلویزیون ماهواره ایه.تونسته با سرویس دهی مطلوب ، انحصار رسانه های شنیداری و تصویری رقیبی مثل بی بی سی رو بشکنه و این موفقیت به وجود اومده توسط حق امتیازی بوده که سال 1992 واسه پخش زنده مسابقات لیگ مقدماتی فوتبال به دست آورده.

رسانه های چاپی هم به فوتبال و جام جهانی توجه خاص ای دارن.در اسپانیا ، فرانسه و ایتالیا، بعضی از روزنامهای پر فروش کشور به ورزش بالاتر از همه به فوتبال و جام جهانی توجه شایانی کردن و حتی روزنامه هاو نشریاتی مثل «لوموند» ، «فاینانشیال تایمز »و «اکونومیست» دربازه فوتبال نوشته و می نویسند و طبق آمارهای منتشر شده ، تیراژآنها در زمان برگزاری جام جهانی بالا رفته. شبکه تلویزیونی دولتی گسترده فرانسه «TFI » درجریان بازیای جام جهانی 2002،60 میلیون یوروبرای پخش اختصاصی بازه های فرانسه سرمایه گذاری کرده بودتا از راه درآمدهای حاصل از تبلیغات علاوه بر جبران هزینه های انجام شده  به منافع سرشاری هم دست پیداکند.

کره و ژاپن ، میزبانان جام جهانی هم به عنوان شرقیای مهمون نواز تو یه رقابت نزدیک واسه به نمایش گذاشتن تکنولوژی برتر، سرمایه گذاری زیادی رو در مورد آگاهی رسانی متحمل شدن.درخبرها اومده بود که یه دانش آموز بیست ساله ژاپنی تو یه حرکت ظاهری شش میلیون ین ژاپن رو واسه خرید تلویزیون و بشقابای ماهواره ای واسه کودکان افغانی اختصاص داده، ایشون که « ریونا فرجینیو» اسمشه درباره این اقدام خود میگه :”پس از دیدن عکسایی از فوتبال خیابانی کودکان کابل، از شور و شوق اونا به وجد آمدم و می خوام از راه فوتبال شادی رو گسترش دهم .به خاطر همین گفتم که فقط از این راه میشه واسه لحظاتی لبخند رو بر لبان این کودکان ناراحت جاری کرد.”

فدراسیون جام جهانی فوتبال (فیفا) به عنوان متولی و برگزار کننده این اتفاق ورزشی تلاش زیادی رو واسه انتخاب مجریان و ساپورت کنندگان مالی به عمل بیاره تا علاقه مندان این رقابتا در سراسر جهان بتونن از برگزاری این مسابقات لذت ببرن.

کیت کوپر مدیر روابط عمومی فیفا تو یه کنفرانس مطبوعاتی گفت :”در چار روز اول برگزاری این مسابقات ، در کل 165 میلیون نفر مراجعه کننده از صفحات سایت اینترنتی فیفا استفاه کردن کاربران 53 درصد به سایتای انگلیسی ، 13 درصد ژاپنی ، 8 درصد چینی و 5/4 درصد به سایتای کره ای مرجعه داشتن.”

در سایت اینترنتی جام جهانی 2002 شرکتای تجاری : آدیداس ، بود وایزر ، فوجی و زیراکس ، ژیلت ، جی ایشون سی ، مستر کارت ، فلیپس ، آوایا، کوکاکولا، فوجی فیلم، هیوندای ، ان تی تی ، مک دونالد ، یاهو و توشیبا به عنوان شریکای تجاری و طرفداران فیفا معرفی شدن.(کاظم،1381: 44-19)

 

2-23-4- کترینگ

شرکت «مک دونالد» با در اختیار داشتن 43 درصد از سهم فروش غذای آماده در بازار جهانی ، به خاطر تغییر در بازار اجناس غذایی ، باصرف هزینه های سنگین تبلیغاتی و حمایتای مالی در برگزاری جام جهانی 2002 حضور فعالی رو از خود نشون داد.(کاظم،1381 : 33-30)

[1]

– تامین مالی از راه تبلیغات  و جذب طرفداران مالی

یکی از متداولترین راه های کسب درآمد و پوشش دهی هزینه ها به وسیله باشگاه یا کلوبهای ورزشی، کسب حامی و اسپانسرهای مالیه. باشگاها با جذب حامی مالی، موقعیتهای تبلیغاتی بوجود اومده به وسیله خود رو به شرکتها و تاجران بزرگ ارایه میدن تا عوضش منبعی واسه پوشش هزینه های خود جفت و جور کنن. یه باشگاه ورزشی می تونه به تعداد دلخواه حامی و اسپانسر جذب کنه. اما معمولا” باشگاها یه حامی اصلی و چند حامی جز دارن. مثلا باشگاه بایرن مونیخ آلمان دارای یه حامی اصلی (شرکت مخابرات آلمان Deutsche Telekom)، دو حامی به اصطلاح تجهیزاتی (شرکت آدیداس) و هفتده حامی دیگه (شامل شرکتهای Allianz، آودی، کوکاکولا، لوفت هانزا، زیمنس و …) هستش و شرکت بیمه بین المللیAIG حامی تیم منچستر یونایتده. طرفداران مالی معمولا” هزینه های اصلی و تجهیزاتی باشگاها رو بردوش می گیرن. البته روش معامله حامی و باشگاه می تونه بسیار متفاوت و توافقی باشه که در کشورای پیشرفته و صاحب فوتبال قوانینی واسه این نوع معاملات هست. بعضی از طرفداران مثلا معتقد می گردن که استادیومی رو واسه باشگاه جفت و جور کنن. یه سری های دیگه با ارایه مبلغی بالا واسه یه مدت مشخص به باشگاه از نظر مالی کمک می کنن. یه سری های دیگه هم لوازم و امکانات ورزشی و رفاهی رو به باشگاه ارایه میدن. که همانظور که گفته شد روش معامله می تونه به طور کامل” توافقی باشه.(استوراد،2007: 45)

این روزا ، زمینه ها و پایین بنای ورزش فوتبال علمی شده و این ورزش زمان قدیمیخود رو گذرونده و از پس یه قرن حضور در میدون های  اجتماعی ، مرزای محدود گذشته رو در نوردیده و با مطرح کردن ارزشای جدید اجتماعی ، پا  به میدون علم اقتصاد و هنر گذاشته.

مطلب مشابه :  نظریهای مربوط به تمایل

جذابیتای پیدا و مخفی به وجود اومده توسط این تغییر موجب برانگیختن احساسات و به وجود اومدن گرایشای خاصی در بین همه مجامع نسبت به رویدادای ورزشی فوتبال گردیده و فوتبال هم واسه پیشرفت و گسترش و بالا بردن کیفیت بازی گروهی خود و دشت کردن قهرمانی ریال نیازمند به پیشرفت بنگاهای اقتصادی شده. یکی از مهم ترین و موثرترین عناصری که موجب کارا بودن پیوند فوتبال و اقتصاد شده ، موضوع تبلیغ به معنی روش القای فکر و یا ایده ایه که به خاطر  پیشرفت  و گسترش اون در فرد یا افکار عمومی صورت میگیره ، بوده. هماهنگی این معنی در میدون اقتصاد ، به خاص در بازاریابی و فروش کالا و یا خدمت که از اون به عنوان « روشای نشون دادن مشخصات یه کالا یا خدمت به مشتری ، طوریکه تحت تاثیر اون ، نگرشای عقلانی ایشون به نگرشای شرطی تبدیل شه و استعداد و امکانات خود رو واسه خرید اون کالا یا خدمت زیاد کنه.» تعبیرشده ، موجب گردیده تا مدیران بنگاهای اقتصادی اهمیت فوق العاده ای رو واسه دو بخش اهداف و امتیازات « تبلیغ» از راه به کار گیری محبوبیت فوتبال در ده های گذشته قائل باشن.اونا با به کار گیری مشاوران و کارشناسان بازاریابی و تبلیغ و به کار گیری روشای مناسب و وسایل رسانه ای در فضای جامعه ورزشی ، تونسته ان: قضاوتا ، نگرشا ، برداشتا ، خیالات و عقاید مردم رو نسبت به بنگاه ، کالا یا خدمت مورد نظرشون تحت تاثیر قرار داده و روند کلی رفتار و اعمال عمومی رو متناسب با اهداف و امتیازات مورد نظرشون ساماندهی کنه و به هدفایی چون : ایجاد اعتبار و معروفیت واسه بنگاه و محصول ، معرفی توانمندیا و ویژگیای محصول جدیدریال شکل دادن به درخواست ابتدایی در بازار ، اثبات یا افزایش درخواست،یادآوری به مشتریان ، ایجاد انگیزه و جنب و جوش در فروشندگان ، پیشرفت سهم بنگاه در بازار، بی اثرکردن تبلیغات رقبا و…دست پیدا کنن و از امتیازات تبلیغ مثل : افزایش سطح فرهنگ عمومی ، رشدو پیشرفت اقتصادی ، گسترش و پیشرفت فناوری محصول یا خدمت ، ایجاد رابطه نزدیک تر با مشتریان ، کمک به تولید انبوه ، کاهش قیمت ، جلب رضایت و اعتماد مشتری و در آخر وسیله ای مهم در جهت رونق دادن به زندگی اقتصادی بنگاه خودبهره مند شن. این جور موسسات که روش هدف دار خود رو طبق «مشتری گرایی» بنا نهاده ان و جهت گیریای سیاستا و اهداف اجرایی خود رو به بر طرف کردن نیازها، جلب رضایت و اعتماد مشتری جهت دادن ، نسبت به توانمندای ورزش فوتبال در این مورد آگاهند و اون رو وسیله ای مناسب واسه رسیدن به اهداف خود تلقی می کنن.

از طرف دیگه ، پیشرفت ورزش فوتبال لازمه گسترش باشگاها ، مکانای ورزشی ، تامین لوازم ، آموزش و پرداخت هزینه های مربوط به دستمزد مربیان ، بازیکنان و کارکنانه که با در نظر گرفتن حرفه ای شدن فوتبال ، بستگی به توانمندی باشگاها واسه جذب پول و پله و سرمایه داره.پس استقبال باشگاهای ورزشی واسه فروش محبوبیت خود و دشت کردن ،درآمد از تبلیغات یکی از اهداف مهم اقتصادی در این ورزشه.به خاص اینکه محرکایی چون برگزاری مسابقات ، اهدای جوایز، قرعه کشی و چیزای دیگه ای به جز اینا به همراه مناسب بودن امکان به کار گیری وسایل تبلیغاتی و رسانه ها ، بستر لازم رو واسه تعامل بین صنعت ، تجارت و ورزش جفت و جور کرده و به عنوان یه پل ارتباطی هدف دار در خدمت پیشرفت ورزش ، تجارت پیشرفت ورزش ، تجارت صنعت قرار داره که به شکل داخل زا موجب رونق اقتصادی شده. مدیران و دست اندرکاران ورزش فوتبال واسه افزایش در آمدای تبلیغاتی ، باید به دو موضوع مهم توجه کنه ، اول اینکه با به کار گیری مشاوران و کارشناسان بازاریابی و تبلیغات ، اهداف بنگاهای تجاری رو از تبلیغ ، شناسایی کرده و متناسب با اون برنامه های تبلیغاتی ارائه دهندو دوم فرهنگ کارا بودن تبلیغ رو در ساختار سازمانی خود به خاص واسه مربیان و بازیکنان فوتبال نهادینه کنه، مثلا وقتی که « تیری آنری» بازیکن تیم ملی فرانسه با بستن قراردادی واسه تبلیغ خودرو با شرکت رنو به توافق رسید، در مصاحبه ای گفت :

این قرار داد واسه تبلیغ اجناس شرکت رنو در جام جهانیه و من خوشحالم که به بازیکنی تبدیل شده ام که می تونه اجناس یکی از بزرگترین کارخانجات تولید خودرو و در جهان رو تبلیغ کنه.واسه من در سن 24 سالگی این می تونه افتخاری بزرگ باشه.

شرکت « نایکی » هم که الان یکی از تولیدکنندگان و فروشندگان معرف لوازم ورزشی در دنیاس ، مخلوق تفکرات خلاقیتای یه دانشجوی امریکایی به نام « فیلیپ نایت» بوده که به ورزش دو میدونی علاقه بسیار داشته.اون در اول با هدف تولید کفشای مناسب دو میدونی با قیمت نازل ، قصد داشت از واردات کفش کتانی از ژاپن به کشورش جلوگیری کنه.اما پس ازز عرضه اجناس خود و تبلیغ در میادین ورزشی ، موفقیت بین المللی بدست بیاره و الان هم به عنوان یکی از بزرگترین طرفداران مالی مسابقات جام جهانی فوتبال مطرحه.

هتلای زنجیره ای « فرمول یه » که از عنوان یکی از معتبر ترین مسابقات اتومبیل رانی تحت همین نام به کار گیری کرده ، هتلی تک ستارهه که نمایندگان فروش شرکتا ، دانشجویان و ورزشکاران رو بازار هدف قرار داده و از فایده هایی چون : اتاقای راحت و پاکیزه ، امنیت، سرویس شبانه روزی ، بهداشت بهتر ، محیط ساکت و آروم و تختای مناسبی برخورداره که در مقایسه با هتلای ارزون قیمت نمیشه مشابه اون رو پیدا کرد.این هتل در مدت 15 سال با راه اندازی سیصد هتل مشابه در سراسر اروپا به موفقیتای چشم گیری در میدون بین المللی دست پیدا کرده.شرکت مستر کارت ، یکی از طرفداران مالی هم که در جام جهانی هزینه زیادی رو واسه تبلیغات پرداخت کرده ، درباره  دلیل حضورش میگه : مستر کارت واسه موندگاری فعالیتش نیازمند به حفظ معروفیت و نام تجاریشه و تلاش می کنه تا این اعتبار رو بالا برد.پس وقتی که یه اتفاق ورزشی مهمی چون جام جهانی فوتبال مطرح می شه، ما خود رو موظف میدونیم که از این وقایع مهم ساپورت کنیم.(کاظم،1381: 44-19)

 

2-23-5-1- حمایتای مالی و رقابتای تجاری

قبل از اون که مسابقات جام جهانی فوتبال شروع شه ، مدیران فروش و بازاریابی بنگاهای تجاری برنامه ریزی رقابتی خود رو نظم میدن.اونا تلاش می کنن تا از فرصت پیش اومده واسه معرفی توانمندیای خود و محصولاتشون در رویدادی که روزانه 4/1 میلیارد نفر بیننده تلویزیونی و 40 میلیون کاربر اینترنتی داره، بیشترین حد به کار گیری رو ببرن و فروش محصول یا خدمات خود رو زیاد کنن.به خاطر این به هرکجا که نگاه می کنین تبلیغات و آگهیای تجاری و تلویزیونیه که نشونه های رسمی بازی هاو طرفداران مالی رو به نمایش گذاشته.فروشگاه ها پر از جنسای تجاری با نشونه و لوگوی خاص این بازیاه، حتی روی کالاهایی که جنبه سوغات و یادگاری دارن و واسه کشورای مختلفه علائم تبلیغاتی حک شدن.رسانه ها خیلی تند الگو سازی می کنندو پوششای خبری علاقه های ملی رو زیاد و احساسات میهنی رو سازماندهی می کنن.اونا داستانای دلگرم میسازن و از پیروزیا شادمانی و از شکستا گریه و بیهوشی خلق می کنن.مباحث کارشناسی و تحلیلای ورزشی رونق میگیره و بگویی حواشی مسابقات به هیجانات مردمی اضافه می کنه.بازیکنان علاوه بر بازی فوتبال در نقش مانکن و مدل هم ظاهر می شن و خود رو واسه باشگاه و باشگاها خود رو واسه شرکتای تجاری عزیز می کنن تا از حمایتای مالی اونا برخوردار شن. شرکتای تجاری از همه امکانات واسه پیش برد امر بازایابی و فروش اجناس و خدماتشون به کار گیری می کنن. بعضی از اونا مثل آدیداس ، کوکاکولا، جی ایشون سی و مسترکارت که دارای بیست سال سابقه ساپورت و ساپورت مالی هستن . با پرداخت مبالغ نا چیزی به فیفا ، از امتیازات عالی تبلیغات در جام جهانی برخوردار می شن. اونا خوب می دونن که کارشون رو چیجوری بکنن.تاسیس شرکتی به نام « شرکت بین المللی ورزش و تفریح » ابتدا دهه 1980 به خاطر ایجاد رابطه بین فدراسیونای ورزشی مثل ، فیفا ، یوفا و المپیک به خاطر کنترل انحصاری بازاریابی و حق تبلیغ یکی از این موارده.

ساپورت مالی معامله ای تجاری و دو طرفه س طوری که دو طرف قرارداد از اون منتفع شن . یعنی ، توافق یا معاهده ایه که شرایط اون به طور کامل خاص بوده و به هردو طرف باید بها داده شه. این روزا دیگه واسه هیچ باشگاه یا سازمانی قبول کرده نیس که به سراغ شرکتی رفته و واسه موردی بدون اینکه سودی درقبال اون داشته باشه ، تقاضایی بکنه. اگه تلاشی بکنین فورا درخروجی رو  نشون میدن.

همیشه صدها گروه و فرد درجستجوی مبالغ حاصله از حمایتای مالی درهرزمان ممکن هستن . پس، درخواستای خیلی زیادی واسه حمایتای مالی از ساپورت کنندگان مالی بالقوه هست.

اگر پیشنهاد خود رو به شکل ازپیش آماده و رسمی ارائه کنین ، اقبال شما درحفظ ساپورت کنندگان مالی بهتر هستش.

عموما یه باشگاه در جستجوی محل هزینه لوازم یا جنسای خاص و منابعه. درعوض ساپورت کننده مالی انتظار شراکت و یا در برابر گذاردن نام و نشون خود رو داره تا به تبلیغ نام و مارک تجاری تشویق مردم به خرید اجناس اونا برسه.

بیشتر هزینه ای که صرف ساپورت مالی می شه ازمحل تبلیغات یا بودجه روابط عمومیه. پس ، آماده باشین تا ساپورت کننده رو مجاب کنه که هزینه واسه درج علامت شرکت برروی پیراهنای ورزشکاران شما بهتر از پول خرج کردن واسه تبلیغات درروزنامهای محلی ، رادیو و تلویزیونه.(حسینی،1386: 9)

 

2-23-5-2-شکل های جور واجور شرکتای تجاری حامی ورزش

1-  شرکتهای تجاری تولید کننده جنسای ورزشی، که به تولید جنسای ورزشی مشغول بوده و جنسای اونا مستقیماً به مصرف بخش ورزشی می رسد که بخشی از سرمایه هزینه شده به وسیله اونا واسه ورزشکاران، با مصرف جنسای ورزشی به وسیله ورزشکاران دوباره به خود اونا برمیگرده و بخش دیگری از سود هم از راه مصارف جنسای ورزشی تولیدی این شرکتهای تجاری به وسیله مردم و دوستداران تیمها یا طرفداران ورزشکاران محبوب که تبلیغ کننده جنسای این شرکتها هستن به اونا برمیگرده (مثل شرکتهای آدیداس، نایک و ریباک).

2- شرکتهای تجاری تولید کننده جنسای غیرورزشی، بیشتر طرفداران مالی ورزشها از شرکتهایی هستن که در مورد های اقتصادی دیگه یا غیر ورزشی (کوکاکولا، مک دونالد و…) فعالیت دارن، اینجا انگیزه واسه فروش کالا به کسائی که در ورزش و امور مربوط به اون مشارکت دارن کمتر می باشه و هدف اونا چنگ انداختن بر بازارهای بسیار وسیعتر از بازارهای مربوط به ورزش می باشه و واسه رسیدن به این هدف از ورزش به عنوان یکی از وسایل به درد بخور که می تونه زمینه رو واسه فروش بیشتر جنسای اونا جفت و جور کنه سود می برند.

 

2-23-5-3- شکل های جور واجور حمایتای مالی از ورزش

ورزش های شبه حرفه ای و ورزش های حرفه ای ورزش حرفه ای رو می توان به دو بخش حرفه ای و شبه حرفه ای تقسیم بندی کرد.

وقتی از ورزش حرفه ای صحبت می کنیم منظور فعالیت های ورزشی هستن که واسه افراد درگیر در اون ساپورت مالی رو به دنبال می بیاره. ولی در خیلی از موارد ورزش حرفه ای و شبه حرفه ای رو نمی توان از هم جدا از هم کرد و در عمل جدا کردن اونا به طور واقعی ممکن نیس. چون در خیلی از موارد ورزش حرفه ای و شبه حرفه ای ممکنه برابر تلقی شده و از چند نوع ساپورت مالی برخوردار گردند. این حمایتهای مالی از ورزشهای شبه حرفه ای (ً آماتور) و حرفه ای رو می توان به چند دسته تقسیم کرد.

2-23-5-3-1- منابع ساپورت مالی ورزشای شبه حرفه ای

1) اولین نوع ساپورت مالی از ورزشهای شبه حرفه ای، شامل افراد غیرحرفه ای می شه که اسماً حرفه ای ان که به وسیله دولت، ارتش، نظام سیاسی، سرویسهای شهری مورد ساپورت قرار می گیرند، نمونه این نوع ورزشکاران در شوروی قبلی یا کشورای جهان سوم وجود داشته یا دارن.

2) دومین نوع ساپورت مالی از ورزشهای شبه حرفه ای شامل افراد ورزشکاریه که با شاغل شدن در شرکتهای صنعتی و تجاری مورد ساپورت مالی قرار می گیرند ولی ً افراد در این شرکتها مسئولیتی نداشته و فقط به امر ورزش در شرکتها پرداخته و انگار به مفت خوری عادت کرده ان.

3) نوع سوم ساپورت مالی از ورزشکاران شبه حرفه ای شامل ورزشکارانیه که با کمک هزینه مراکز علمی و دانشگاهی، به عنوان تیم دانشگاهی مشغول به فعالیت ان. (مثل تیم های دانشگاههای دولتی و خصوصی

4) نوع چهارم ساپورت مالی از ورزشکاران به ظاهر حرفه ای شامل کسانیه که کمک خرج روزانه زندگی خود رو از راه ورزش و با ساپورت های مالی رسانه های جمعی، افراد تاجر، یا درآمدهای به وجود اومده توسط فعالیتهای تبلیغاتی خود به دست می بیارن.

مطلب مشابه :  همه چیز درباره عزت نفس و باورها

2-23-5-3-2- منابع ساپورت مالی ورزشای حرفه ای 

1) نوع اول ساپورت مالی از ورزشکاران یا تیم های حرفه ای از طرف سرمایه داران انجام می گیرد مثل ساپورت های مالی از تیم های حرفه ای فوتبال یا دیگه رشته های ورزشی.

2) نوع دوم ساپورت مالی از ورزشکاران یا تیم های حرفه ای از راه ورودیه آدما به اماکن ورزشی تأمین می شه.

3) نوع سوم ساپورت مالی از ورزشکاران یا تیم های حرفه ای به وسیله تماشاگران و طرفداران پر و پا قرص اونا تأمین می شه.

4) نوع چهارم ساپورت مالی از تیم ها یا ورزشکاران حرفه ای از راه تبلیغات تجاری و صنعتی که این گونه تیم ها واسه شرکتها و مراکز صنعتی انجام می بدن، به دست می آید و از راه اونا به تأمین پول و پله و سرمایه خود می پردازند. 5) نوع دیگه از ساپورت مالی از ورزشکاران یا تیم های حرفه ای از راه حق پخشی که به وسیله رسانه های گروهی واسه پوشش مسابقات این افراد یا تیم ها به اونا پرداخت می شه، تأمین می شه. باید اقرار کرد که نوع ساپورت مالی در جوامع جور واجور از تیم های حرفه ای یا به ظاهر حرفه ای متفاوت می باشه و نمی توان دقیقاً الگوی فوق رو در مورد اونا به کار گیری کرد، چون الگوی ارائه شده نسبیه.(پارسامهر، 1390: 21)

 

2-23- 6- تامین مالی از راه اعانات و یارانهای دولتی

اعانات و یارانهای دولت محلی می تونه گروه ها و سازمانای ورزشی رو کمک بدن. اعانات و یارانهای دولتی در دسترس بوده و سازمانای ملی می تونن از سازمان تربیت بدنی و بقیه سازمانای دولتی درخواست کمک داشته باشن. بعضی از مواد و تبصره های قانون بودجه و برنامه پیشرفت اقتصادی و اجتماعی جمهوری اسلامی ایران در این مورد تسهیلاتی رو جفت و جور کرده و هزینه های ورزشی و کمکای دولتی رو به عنوان هزینه های قابل قبول حساب می کنه. مثل:

– تبصره ب ماده 117 قانون برنامه چهارم پیشرفت اقتصادی کشور

– طرح 49 قانون بودجه برنامه چهارم مبنی بر کمک به باشگاهای خصوصی.

با ایجاد رابطه مؤثر با شوراهای محلی، شهرداریا و تربیت بدنی خود از بهترین روش عمل واسه تأمین منابع و پیگیری امور ورزشی باخبر میشین.(حسینی،1386: 5)

 

2-23-7- تامین مالی از راه تجارت جنسا و لوازم ورزشی

هر کدوم از این شرکتا واسه رسیدن به منافع اقتصادی حاصل از این بازیا به رقابت تنگاتنگی در بخش های فعالیت خود ( بازار بین المللی ) روبه رو بودن.مثلا در میدون رقابتی بین تولیدکنندگان لباس و لوازم ورزشی جهان ، بین سه شرکت آدیداس ، نایکی و پوما در بازیای جام جهانی 2002 ، موجب شد تا گرون ترین و گرون ترین سرمایه گذاری تبلیغاتی بین این سه شرکت رخ دهد.

شرکت نایکی واسه اینکه بتونه در قاره آسیا و در ورزش فوتبال حضور جدی داشته باشه، مبلغ یکصد میلیون دلار سرمایه گذاری کرد و از این جهت تلاش زیادی رو شروع کرد.(پیتر پائولوریچی) مدیر بازرگانی این شرکت میگه: “بیش  از ده تیم در این دوره مسابقات لباسای آدیداس رو به تن کرده بودن که از مهم ترین اونا میشه به تیمای فرانسه و آرژانتین اشاره کرد.تیم آلمان هم لباسای آدیداس رو به تن داشت و تیم ملی فرانسه از سال 1970 تا کنون با لباسای آدیداس در مسابقات جور واجور ظاهر شده.” ) کاظم،1381: 24)

درخواست روز افزون کشورها واسه خرید وسائل و لوازم ورزشی با کیفیت و یا استاندارباعث شده که شرکتای بین المللی در مورد تولید و تجارتای جنسا، لوازم و وسائل ورزشی چند ملیتی در خیلی از کشورها تشکیل شه.این شرکتا در خیلی از کشورها دارای نمایندگی بوده و اجناس و جنسای ورزشی خود رو ه فروش می رسونن.شرکتایی مثل آدیداس ، پوما، یونکس ، گلف ، گلدستار، آسکس ، این روزا به شکل شرکتای معتبر جهانی درآمده ان. لباس ، کفش ، توپ و بقیه وسائل و لوازم ورزشی تونسته ان اقتصاد عمومی خود رو رونق بدن.دولتا با دادن وامای دراز مدت با بهره کم و ساپورت از اتحادیهای صنفی ساپورت خود رو واسه تولید و تجارت کالاهی ورزشی اعلام میدارند واقعیت اینه که این روزا صنعت ورزش به عنوان یه صنعت پر رونق در میدون مبادلات اقتصادی جامعه حضور موثر و فعال پیدا کرده.مثلا، در سال 1999 صنعت ورزش در امریکا جزو یکی از سود آورترین صنعت شناخته شده و در بین چار صد صنعت بزرگ در اون کشور ، مقام بیست و دوم رو به دست آورده . این روزا کمتر ورزشکار باشگاه، سازمان و فدراسیونای ورزشی در سراسر جهان پیدا میشه که از جنسا، اجناس ، وسائل و لوازم ورزشی که شرکتایی مثل آدیداس و پوما و یونکس تولید کردن.حتی واسه یه بار به کار گیری نکرده باشه.صاحبان و صاحبان این شرکتا با نفوذ در لیگای حرفه ای معتبر جهانی و بستن قرار داده های کلان مالی ورزشکاران و تیمای ورزشی رو موظف می کنن تا از وسائل و لوازم شرکتای ورزشی مورد نظر در مسابقات و حتی تمرینات به کار گیری کنن. این موضوع تا اندازه ای رایج و رایج شده که حتی به شکل یه فرهنگ در خیلی از کشورها به خاص کشورای در حال پیشرفت دراومده. صاحبان قدرت و سرمایه و کسائی که سهامدار اینجور شرکتایی هستن به تماشاچیان و حتی بینندگان تلویزیونی مسابقات به خاطر به کار گیری تولیدات و فرآوردهای شرکتای تجاری مورد نظر جایزه میدن. (نادریان جهرمی،1389: 343)

 

2-23-7-1- بررسی وضعیت تجارت کالا و لوازم ورزشی در ایران

اون چیزی که اینم بگیم اینه که در شرایط فعلی کشور ما سرمایه گذاری زیادی در مورد تولیدات و فرآوردهای جنسا ، لوازم و وسائل ورزشی با کیفیت و زیادی در مورد تولیدات و فرآوردهای جنسا ، لوازم و وسائل ورزشی با کیفیت و قابل رقابت به تولیدات شرکتای خارجی انجام نگرفته.ورزشکاران تیمای جور واجور ورزشی در سطوح جور واجور بهتر می دونن که بازم از وسائل گرون ساخت شرکتای خارجی به کار گیری کنن.مثلا این روزا کمتر ورزشکار فوتبالیست حتی مبتدیان و نوجوانان مشاهده می کنین که از کفش و بقیه وسائل و لوازم ورزشی لازم ساخت داخل به کار گیری کنن.(نادریان جهرمی،1389: 343) در بسیار از موارد بدیش اینه در داخل کشور یا اصلا تولید و ساخت وسائل وجود نداره و اگر وسائل و تجهیزاتی تولید می شه از استانداردهای لازم برخوردار نبوده و کیفیت مطلوب نداره و بنابر این نمیشه از این وسائل در مسابقات رسمی به کار گیری کرد.پس ورزشکاران بیشتر بهتر می دونن در تمرینات از وسایل و تجهیزاتی به کار گیری کنن که در مسابقات از اونا به کار گیری می کنن.با در نظر گرفتن استقبال بسیار زیاد ادما از برنامه ها  و فعالیتای ورزشی رشد تولیدات داخلی لوازم و وسائل ورزشی لازم ورزشکاران متناسب با تقاضاهای اونا نبوده و به مجبور به خاطر بر طرف کردن این نیازها، لوازم ورزشی وارداتی تو یه سطح بسیار وسیع بازارهای داخلی رو پر کرده.

از طرف دیگه تولیدات محدود داخلی از اونقدر ارزش کیفی برخوردار نبوده و ورزشکاران ناگریزند به خاطر ایمنی ، بهداشت و سلامت جسمی خود از اجناس خارجی به کار گیری کنن.این موضوع موجب شده که هزینه های ورزشی به طور قابل توجه ای زیاد شه که خود مانعی بزرگ در راه پیشرفت و گسترش ورزش در بین مردم تلقی می شه. لوازم بعضی از رشته های ورزشی هم اصلا در کشور تولید نمی شه و ورزشکاران مجبورن حتی آسونترین وسیله اون رو هم از بیرون کشور باصرف هزینه های هنگفت بخرند ساپورت برنامه ریزی شده دولت و سازمانا ذیرربط از شرکتای تولید لوازم ورزشی ، لوازم و وسائل ورزشی مناسب و استاندارد هم در جهت صرفه جوییای ارزی و هم در جهت پیشرفت و گسترش ورزشی خیلی با اهمیته. در اینجور شرایطی مسئولان و برنامه ریزان ورزشی باید با حمایتای لازم تولید کنندگان و صاحبان  سرمایه رو به تولید و ساخت وسائل و لوازم ورزشی لازم با کیفیت تشویق کنن.(نادریان جهرمی، 1389: 345)

 

2-23-8- تامین مالی از راه فروش اجناس به هواداران

این روش این روزا واسه باشگاهای بزرگ یکی از به یکی از بهترین روشها تبدیل شده. مثلا فروش پیراهنهای ورزشی باشگاها به طرفداران. ویا فروش وسایل مصرفی و ورزشی که با علامت و طراحی اون باشگاه همراهه. مثلا باشگاه بایرن مونیخ دارای فروشگاه های زنجیره ای در کشور آلمانه که لوازم مصرفی، ورزشی و … (پیراهن ، لباسهای ورزشی، کیف، ساعت، جامدادی و …) ای که انحصارا واسه طرفداران بایرن تولید می شه رو بفروش می رسونن.بسته به نوع تولید کننده محصول، اون محصول قیمت گذاری می شه. مثلا یه پیراهن بایرن که در فصل جاری به وسیله تیم به کار گیری می شه، چیزی حدود هفتاد هزار تومن قیمت داره. این موضوع به دو دلیله: یکی اینکه این پیراهن آدیداسه و دیگه اینکه با خرید این پیراهن هوادار به باشگاهش کمک می کنه.(استوراد،2007: 68)

2-23-8-1- تامین مالی از راه فروش پیراهن بازیکنان فوتبال

واقعیت اینه که در اقتصاد صنعت فوتبال، علاوه بر تولیدکنندگان ، لوازم ورزشی ، باشگاها هم درآمدهای خیلی از محل فروش این لوازم ، به خاص پیراهن بازیکنان به و بخشی ازدرآمد اونا در کنار بقیه اجناس فرعی به این اختصاص داره.خرید و فروش پیراهنای بازیکنان تیم ملی و باشگاها تحولات جالبی رو در صنعت پوشاک به وجود آورده .(کاظم،1381: 27)

2-23-9- تامین مالی از راه مدارس فوتبال  و آموزشگاهای ورزشی

باشگاهای بزرگ و دارای هوادار زیاد معمولا  دارای مدارس و آموزشگاهای ورزشی هستن. معمولا هزینه های ورود به این مدارس و آموزشگاها زیاده. البته این موضوع به نام و اعتبار باشگاه هم بستگی داره.(استوارد، 2007: 69)

2-23-10- تامین مالی از راه خرید و فروش بازیکنان ( نقل و انتقالات ) و چالشای پیش رو

یکی از مهم ترین مبالغ تامین کننده درآمد باشگاها از راه خرید و فروش بازیکنان صورت میگیره.این مسئله در صنعت فوتبال به اندازه ای مهمه که در بور سهای لندن و نیویورک ، شاخص بورسی خاص ای واسه باشگاهای برتر اروپایی ایجاد کرده و سرمایه گذاران در این بخش که بیشتر هوادران تیم هستن، تغییرات و نوسانات ارزش سهام باشگاها رو دنبال می کنن. مثلا وقتی که یه نشریه شناخته شده فوتبال در اروپا دنبال می کنن.مثلا وقتی که یه نشریه شناخته شده فوتبال در اروپا از پیوستن «رونالدو» آقای گل جام جهانی 2002 به تیم رئال مادرید خبر داد ، اون  روز سهام باشگاه رئال مادرید در بورس اسپانیا ده درصد زیاد شدن قیمت پیدا کرد و یا ارزش سهام باشگاه « آث میلان» پس از عقد قرار داد با « ریوالدو» دیگه برزیلی صاحب نام در فوتبال، رو به فزونی گذاشت(کاظم ، 1381: 44)

اینجوری ، بازیکنان هر باشگاه به عنوان سرمایه های اون باشگاه به حساب میان و خیلی از باشگاها، بیشتر از هفتاد درصد درآمدشون رو به این بخش اختصاص میدن.دستمزد بازیکنان ، اصلی ترین بخش هزینه های اوناس. پس نگرانی اصلی مدیران باشگاها، هدایت درست و درست پول و پله و سرمایه باشگاه در جهت خرید و فروش بازیکنانه. الان فوتبالیستا و باشگاهای فوتبال با ارقام بزرگ پول سروکار دارن.

«زین الدین زیدان» قبل از بازیای جام جهانی 2002 تونست بزرگ ترین مبلغ انتقال رو در تاریخ فوتبال به خود اختصاص دهد، در این مبادله باشگاه رئال حاضر شده بود واسه ایشون مبلغ 5/64 میلیون دلار به باشگاه یوونتوس پرداخت کنه که حدس زده می شه هفته ای یکصد و پنجاه هزار دلار مالیات این قرار داد باشه.

به ثمر رسوندن هشت گل به وسیله « رونالد» در رقابتای جام جهانی 2002، درآمد سالیانه این ملی پوش برزیلی رو تا سقف 8/10 میلیون دلار بالا برد.(کاظم ، 1381: 45) حالا لیست دوازده بازیکن گرون جهان به بیشتر از چهارصد میلیون دلار رسیده و این موضوع نگرانی خیلی از مدیران ، باشگاها رو به دنبال داشته. اونا می گن هر چند در چارچوب اینجور خرید و فروشی ، باشگاها به ظاهر، سود زیادی به دشت می کنن، اما بهتره در جست و جوی افتخارات واسه تیم ، موندگاری فعالیت باشگاه رو به جهت خرید گرون بازیکنان به خطر نیندازیم. (کاظم ، 1381: 46)

2-23-11- تامین مالی از راه فروش بلیت (ورودیا)

یکی دیگه از منابع کسب درآمد به وسیله تیمها و باشگاهای ورزشی، فروش بلیت دیدارهاه. این روش یکی از سنتی ترین روشهاست که نسبت به روشهای دیگه ممکنه سودی آنچنانی نداشته باشه.معمولا با وجود حامی مالی، باشگاها بدون اینکه مبلغی پرداخت کنن دارای ورزشگاه می شن. در اومد حاصل از فروش بلیت بسته به نوع شراکت باشگاه و حامی، بین تیمها و طرفداران تقسیم می شه.(استوراد،2007: 54)

تا آخر 1950 درآمدای حاصل از فروش بلیت و امتیازنامها بیشتر از 92 درصد درآمد تیمای حرفه ای رو تشکیل می داد.( پارکز،ترجمه احسانی ، 1382: 170)

[1] Steward

[2] Steward

[3] Steward

Steward